ترکیه

بازرگانی ۹۰

ترکیه

بازرگانی ۹۰

آداب مذاکره

فرهنگ عمومی ترکیه مشترکات فراوانی با آداب و رسوم ایران دارد. همین وضعیت در زمینه‌ی رفتارهای تجاری نیز صدق می‌کند. از این رو، عادت‌های مردم ترکیه به هنگام مذاکرات تجاری چندان برای ما ناآشنا و غریب نیست. مذاکره در کشور ترکیه با آرامش و بدون شتاب در رسیدن به نتیجه انجام می‌شود. برخی از دانستنی‌ها درباره‌ی فرهنگ مذاکره در این کشور عبارتند از: 

• ترک‌ها به روابط بلند مدت و پایبندی به تعهدات اهمیت فراوانی می‌دهند. 
• ملاقات و جلسات تجاری ابتدایی، بیشتر به منظور ایجاد شناخت و آشنایی اولیه بازرگانان است.
• استفاده از یک مترجم یا فرد آشنا به زبان ترکی و انگلیسی به همراه تیم در هنگام مذاکرات تجاری ضروری است.
• در زمان گفتگو صبر و حوصله داشته باشید و از بی‌حوصلگی و عجله خودداری کنید. بحث با بازرگانان ترکیه نیازمند گذر زمان است. 
• با ترک‌ها محکم دست بدهید، چرا که نشانه صمیمت و رضایت است. 
• ترک‌ها در حین صحبت مستقیماً به شما نگاه می‌کنند، شما هم باید به آنها نگاه کنید. این کار نشانه اهمیت و ادب است. 
• در هنگام صحبت کردن، هرگز به طرف گفتگو پشت نکنید. این کار، عملی غیردوستانه است. 
• تکان دادن سر به طرفین و بالا بردن ابرو، نشانه نفهمیدن، ناراحت بودن و مخالفت است.
• ترک‌ها به هنگام موافقت، با سر گفته‌های شما را همراهی می‌کنند و گاهی نیز مرحبا و احسنت می‌گویند.

ادامه مطلب ...

بررسی صنعت مبلمان ترکیه(همراه با آمار ونرخ تعرفه)

از میان کشورهای خاورمیانه ترکیه دارای آینده دارترین و موفق ترین صنایع تولیدی مبلمان است. در سال 2005 میزان صادرات مبلمان ترکیه به بیش از 600 میلیون دلار رسیده است. تعداد کل تولیدی های مبل این کشور 55 هزار واحد بوده و حدود 97 درصد آن ها تولیدی های کوچک (کارگاه های کمتر از 10 نفر کارکن) هستند. بنابراین ظرفیت تولیدی این کارخانه ها کم کم و محدود است که بیانگر رشد تدریجی و آهسته صنعت مبلمان ترکیه در عرصه های داخلی است. اگرچه ترکیه به 100 کشور صادرات مبلمان دارد اما خاورمیانه به دلیل مجاورت فیزیکی و همجواری ژئوفیزیکی همچنان بزرگترین بازار مبل این کشور است. استانبول و آنکارا دو تولیدکننده مهم مبلمان این کشور هستند که 55 درصد کل محصولات را تولید می کنند. در سال های اخیر افزایش قابل توجهی در تأسیس کارخانه های بزرگ و متوسط وجود داشته است. با این وجود سهم سرمایه گذاری خارجی در این بخش کوچک باقی مانده است. علی رغم آینده امیدوارکننده صنعت مبل در ترکیه مشکلاتی چند بر ترقی آن تأثیرگذار است. کمبود مواد خام که تقریباً 75 درصد آن باید وارد شود که ممکن است بر رقابت در این بخش تأثیر سو بگذارد و ضررهای دیگری مانند هزینه بالا حمل و نقل و کرایه دارد. عدم حمایت و همچنین هزینه بالای نگهداری که همگی بر میزان پیشرفت و توسعه بخش مبلمان ترکیه تأثیرات سوئی را وارد می کند. علی رغم وجود این مشکلات ترکیه دروازه آینده دار صنعت مبلمان خاورمیانه و اتحادیه اروپا محسوب می شود. صادرات مبلمان کشور ترکیه نسبت به کشورهای منطقه بالا است ولی در کل صادرات پایین تری نسبت به چین، امریکا، آلمان و ایتالیا دارد. صادرات این کشور تا سال 2008 از روند صعودی برخوردار بوده است ولی در سال 2009 کمی کاهش داشته است. بیشترین صادرات این کشور در مبلمان مربوط به تعرفه 9403 است و پس از آن 9401 و 9406 قرار دارد.

ادامه مطلب ...

کالاهای عمده صادراتی ایران به ترکیه( با ارایه توضیحات کامل)


در اینجا جایگاه و سهم ایران در صادرات هر یک از گروه‌های کالایی صادر شده  به بازار ترکیه تجزیه و تحلیل، و رقبای بالفعل و سهم آن‌ها در هر یک از این گروه‌ها بررسی می‌شود. 

سوخت‌های معدنی و نفت خام

سوخت‌های معدنی و نفت خام، اولین گروه کالایی عمده صادراتی ایران به ترکیه در سال 2009 میلادی است. کشورهای روسیه، الجزایر، ایران، عربستان، عراق و آمریکا بیشترین ارزش صادرات این گروه کالایی به ترکیه را در اختیار دارند. این شش کشور 68.5 درصد از بازار این گروه کالایی در بازار ترکیه را به خود اختصاص داده‌اند. ایران با صادرات 1.45 میلیارد دلاری سوخت‌های معدنی و نفت خام به ترکیه در سال 2009 میلادی، جایگاه سوم و سهم بازار 6.7 درصدی را در اختیار دارد. با توجه به جایگاه مناسب کشور ایران در زمینه تولید و صدور سوخت‌های معدنی و نفت خام، امکان ارایه بیشتر این گروه کالایی مورد نیاز کشور ترکیه به عنوان یک فرصت بالقوه در افق زمانی میان‌مدت وجود دارد. جدول زیر مهم‌ترین رقبای موجود در تامین سوخت‌های معدنی و نفت خام در بازار ترکیه در سال 2009 میلادی را نشان می‌دهد. 

مهم‌ترین رقبای موجود در تامین سوخت های معدنی و نفت خام در بازار ترکیه (سال 2009 ) 
 

ردیف

مهم‌ترین رقبای موجود

ارزش صادرات کالا به ترکیه ( میلیون دلار)

سهم کشور از کل بازار کالا در ترکیه (درصد)  

1 روسیه8824 40.7
2 الجزایر18568.6 
3 ایران14506.7 
4 عربستان 10484.8 
5 عراق929 4.3 
6 آمریکا740 3.4 
جمع کل واردات ترکیه : 21،704 میلیون دلار

www.trademap.org

ادامه مطلب ...

مناطق آزاد تجاری ترکیه

از زمان تصویب قانون آزاد تجاری در ترکیه مناطق آزاد زیر بهره برداری شده اند : 

۱.مرسین(1987) / آنتالیا(1987) / آدانا-یومورتالیک(1999)درساحل دریای مدیترانه
2.اژه(ازمیر-1990) / دنیزلی(2001) / چرم ازمیر(1998)در منطقه اژه
3.فرودگاه آتاتورک استانبول(1990) / چرم و صنعت استانبول(1995) / استانبول-تراکیا(1998)در استانبول
4.ترابزون(1992) / ریزه(1998) / سامسون(1998)درساحل دریای سیاه
5.ماردین(1995) / گازیانتب(1999)در جنوب شرق آناتولی
6.دوغو آنادولو یا آناتولی شرقی / ارزروم(1995) در بخش شرقی ترکیه
7.منطقه آزاد اروپا(1999)در بخش اروپایی ترکیه
8.مناطق آزاد بورسا(2001) / کوچالی(2001) / وبیتاک-مرمره یا مرکز تحقیقات مرمره (2002) / جاده ابریشم ساکاریا(2007)در منطقه مرمره
9.منطقه آزاد قیصری(1998) در مرکز آناتولی 

  

      نویسنده : مرتضی خاکی

مقایسه فضای کسب و کار ایران و ترکیه(همراه با نمودار راداری)

در این مطلب میخواهیم به بررسی دو کشور جمهوری اسلامی ایران و ترکیه بر اساس شاخص های سایت doing business.org بپردازیم. این سایت به بررس 10 شاخص اقتصادی زیر در سال 2013و رتبه بندی کشور ها از بین 185 کشور جهان؛ بر این اساس پرداخته است. که این رتبه بندی این شاخص ها برای 2 کشور فوق به قرار زیر است.....

Turkey

Iran

startig Business

(شروع کسب کار)

72

87

Dealing with construction premits

(مجوز ساخت و ساز)

142

166

Getting Electricity

(دسترسی نیروی برق)

68

163

Registering property

(ثبت مالکیت)

42

165

Getting Credit

(دریافت تسهیلات و وام)

83

83

Protecting Investor

(حمایت از سرمایه گذار)

70

150

paying taxes

(پرداخت مالیات)

80

129

Trading Across Borders

(سهولت ارسال کالا)

78

143

Enforcing Contracts

(پایبندی به قرارداد )

40

53

Resolving Insolvency

(حل و فصل ورشکستگی)

124

126

total rank

(رتبه کلی )

71

145

ما در اینجا این شاخص ها را در دو نمودار  بررسی می کنیم که در نمودار اول به مقایسه ی جایگاه کشور ایران نسبت به کشور ترکیه پرداخته ایم که این مقایسه می تواند در تصمیم گیری فعالان اقتصادی و تجار مؤثر واقع گردد.

ادامه مطلب ...

سازمان شفافیت بین‌الملل

عنوان سازمان: Transparency International

برگردان عنوان: سازمان شفافیت بین‌المللی

موضوع فعالیت: فساد مالی، شفافیت

مقر سازمان: برلین- آلمان

نشانی الکترونیکی:  www.transparency.org      

زبان وب‌سایت: انگلیسی

معرفی سازمان: سازمان شفافیت بین‌المللی یک نهاد جامعه مدنی جهانی است که هدایت مبارزه با فساد را بر عهده دارد و ائتلاف جهانی قدرتمندی را برای پایان دادن به تأثیرات مخرب فساد بر مردم تشکیل می‌دهد. بر اساس تعریف ارائه شده در وب‌سایت این سازمان، فساد سوء استفاده از اختیارات محوله برای منافع شخصی است. سازمان شفافیت بین‌ المللی یک شبکه جهانی است که بیش از 90 فصل ملی را در برمی‌گیرد. این نهاد طرف‌های ذی‌صلاح را اعم از دولت‌ها، جامعه مدنی، کسب و کار و رسانه‌ها گرد می‌آورد تا در زمینه پیشبرد شفافیت در انتخابات، اداره امور عمومی، سفارش و خرید و کسب و کار به فعالیت بپردازند.

ادامه مطلب ...

زیرساخت‌های ارتباطی

زیرساخت‌های ارتباطات و فناوری اطلاعات در ترکیه از وضعیت مناسبی برخوردار است. این کشور در سال‌های گذشته سرمایه‌گذاری‌های داخلی و خارجی فراوانی در این بخش انجام داده است. برخی از موارد درخور توجه در این زمینه عبارتند از: 


مخابرات

طی دهه‌ی گذشته، بخش مخابرات در ترکیه با تحولات اساسی، سطح فناوری خود را بالا برده است. فعالیت‌های مخابراتی و پستی برای بیش از یک ‌و نیم قرن، از سوی یک سازمان دولتی اداره می‌شد. در سال 1995 میلادی، بخش مخابرات از بخش پست جدا شده و به شرکت دولتی ترک تله‌کام واگذار شد. این شرکت ارایه‌کننده‌ی هرگونه خدمات مخابراتی به غیر از سیستم GSM (موبایل) در سرتاسر ترکیه است. خطوط اجاره‌ای داخلی و بین‌المللی ، ماهواره ، تلکس و تله‌تکس ، ارتباطات نقطه به نقطه ، اینترنت پرسرعت ، فیبر نوری و ... از جمله خدماتی است که از سوی این شرکت فراهم می‌شود. سرمایه‌گذاری‌های گسترده، ترکیه را به بزرگ‌ترین قطب مخابراتی در منطقه تبدیل کرده است. ترکیه در مسیر تبدیل شدن به پل مخابراتی جنوب (خاورمیانه و آفریقا)، شمال (کشورهای مشترک منافع)، شرق (خاورمیانه و جمهوری‌های آسیای میانه) و غرب (اروپا) است. 

ادامه مطلب ...

نظام بانکی



صنعت بانکداری نقش عمده‌ای در اقتصاد ترکیه ایفا می‌کند. بخش بزرگی از تراکنش‌های مالی، گردش‌های‌ پولی و تشکیل بازارهای سرمایه، توسط بانک‌ها و یا با کمک آنها انجام می‌شود. تا پیش از سال 1980 میلادی، تنها چهار بانک خارجی در ترکیه وجود داشت. در دهه 1980 میلادی با آزادسازی که در دولت تورگوت اوزال صورت گرفت، شمار بانک‌های خارجی افزایش یافت و هم‌اکنون بیش از پنجاه بانک خارجی در این کشور شعبه‌های فعال دارند. همه‌ی بانک‌ها در ترکیه بر اساس قانون بانک‌های این کشور و دیگر مقررات بانکی فعالیت می‌کنند. این قانون، «اداره نظارت و تنظیم مقررات بانکی » را به وجود آورد که از حقوق و منافع سپرده‌گذاران حفاظت می‌کند. انجمن بانک‌های ترکیه ، هیات نمایندگی بخش بانکداری در ترکیه است که برای پیشبرد منافع حرفه‌ای اعضا تاسیس شده است. بانک‌های ترکیه بر اساس اصول بازار آزاد مالی فعالیت می‌کنند. نرخ‌های بهره توسط بازار تعیین می‌شود و بانک مرکزی در این امر دخالت نمی‌کند، ولی نرخ وام بانک مرکزی به بانک‌های تجاری، بر نرخ بازار تاثیرگذار است. بانک‌های ترکیه مانند دیگر بانک‌های خارجی با یکدیگر رقابت دارند و برای دادن وام به مشتریانشان به رقابت می‌پردازند. معمولاً نرخ بهره‌ی بانکی با توجه به نرخ تورم در تغییر است. در حال حاضر نرخ بهره واقعی ترکیه در رتبه دوم جهان قرار دارد. یعنی بیشترین بهره در جهان پس از نیوزلند در ترکیه پرداخت می‌شود. سپرده‌گذاری در بانک‌های دولتی با ضمانت صد درصدی دولت ترکیه بوده و سپرده‌ها در بانک‌های خصوصی تا سقف ده هزار لیره ترکیه دارای تضمین دولتی است.

 

نویسنده:سهیل ثباتی

حمل و نقل

این کشور از لحاظ زیرساخت‌های حمل‌ونقل جاده‌ای، ریلی، دریایی و هوایی از امکانات مناسبی برخوردار است. مشخصات سیستم حمل‌ونقل ترکیه، در ادامه گفته شده است.

جاده‌ای 

ترکیه دارای 427 هزار کیلومتر جاده است، که نزدیک به دو هزار کیلومتر آن را آزادراه‌ها تشکیل می‌دهند. ترکیه دارای شبکه‌ای متراکم از راه‌های زمینی است که همه‌ی شهرها، روستاها و مناطق گردشگری این کشور را به هم مرتبط می‌کند. دو جاده اصلی به نام‌های E80 و E90، ترکیه را به مرزهای اروپایی متصل می‌کند. ایران و عراق نیز از طریق بزرگراه‌های ترکیه امکان‌ دسترسی به اروپا را دارند. جاده‌های اصلی به خوبی پشتیبانی می‌شوند و به صورت ادواری بازسازی و تعمیر می‌شوند. در جاده‌ها، تجهیزات ایمنی و نشانه‌های استاندارد بین‌المللی وجود دارد و رفت و آمد در آنها زیر نظر پلیس راه انجام می‌شود. جایگاه‌های سوخت‌گیری، تعمیرگاه‌ها، رستوران‌ها، مکان‌های اقامتی و مساجد در کناره‌ی جاده‌ها وجود دارند و به خوبی توزیع شده‌اند. 
در ترکیه شرکت‌های مسافربری فراوانی وجود دارد که حمل و نقل مسافر را در داخل خاک ترکیه بر عهده دارند. سفرهای بین شهری با استفاده از اتوبوس و سفرهای محلی و روستایی با استفاده از خودروهای ون کوچک به نام « د ُلموش » انجام می‌شود. تعدادی از شرکت‌های مسافربری معروف و با سابقه ترکیه عبارتند از:

ادامه مطلب ...